618必看 | “猫狗拼抖快”大促玩法升级,商家如何抓住机会?

浏览量 63 时间 2022-05-12
疫情反复之下,市场复杂多变,消费决策更是多元跳跃,商业环境的“不确定性”也逐步加深。

作为年中营销的重要节点,618早已成为商家、达人、机构、服务商、代运营全年布局的关键“发力点”之一。

今年618各电商平台的玩法有什么不同?

一、淘宝天猫:整点红包雨,瓜分3000万

5月6日,阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。

整个淘宝直播618从5月10日开始招商、5月31日开门红一直延续到5月20日,共31天时间。

活动节奏分七个阶段:

1.招商:5月10日~20日

2.预售种草:5月21日晚8点~25日(此期间需要为预售商品做看点标记,引导粉丝加购)

3.预售期:5月26日晚8点~31日

4.开门红:5月31日晚8点~6月3日(主播开播后即自动发放直播大额券,并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐,促进用户领券,帮助商家和直播间拉新)

5.品类日:6月4日~13日

6.预热期:6月14日~15日

7.狂欢期:6月15日晚8点~20日

每一不同时间段,淘宝都还会有不同福利。

5月29日-6月2日,6月13-6月18日,淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴,跨店满减,上不封顶,总发放量超百亿。

6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间,整点抢红包雨活动,瓜分3000万红包,APP端用户也可以参与。

不过,跟以往不同的是,今年淘宝618的很多服务都要提前报名审核,比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等,这些都不能在后台设置了。

整体来看,今年淘宝直播拿出上下切、直播广场、点淘、猜你喜欢、手淘首焦、搜索结果页等流量资源,增加预售种草期,扩充垂直品类,以新奇特尖货吸引用户,打通以货带人、以货带店播的链路,扶持中腰部主播商家和品牌店播。

除了常规节奏之外,今年淘宝直播提供了众多拉新工具,直播间可以针对新人群做定向投放、设置首单礼金包括会员挑战赛等等,还针对新品、特色品类、趋势品类提供品类看点主题日、新品对赌和传播加持、点淘短视频种草等玩法。

最大变化是,今年淘宝直播借鉴去年双十一逛逛种草期的经验,在5月21日晚8点到5月25日设置了一个种草预售期,意图打造新的用户心智,将流量从超头主播分流到新奇特尖货和会买榜单上。

需要特别注意种草预售期的新功能:看点。

看点是2021年淘宝直播推出的商品介绍的短视频服务,这次被列为今年商家618必须投入的项目。

主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后会自动生成一个看点讲解视频,将会出现在用户搜索和推荐结果中。该讲解视频会在淘宝直播频道/首猜/搜索/商品详情页等公私域渠道个性化投放,用户点击后,直接引流直播间。

而天猫的618,在5月24日14点正式启动预热,到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售,6月1日零点正式售卖,也会一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴,有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播,今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。

二、京东:“三减三优”

4月26日,京东以线上直播的形式召开2022年618商家大会,发布30项商家扶持举措。

今年618,京东的主旨是“三减三优”,即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”。聚焦新增长、新生态和新体验,为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排,4月26日-5月18日为报名期。

4月20日-5月22日为种草期,5月23日-5月31日为预售期,6月1日-6月17日是开门红,6月18日为大促的高潮期。

618预售节奏:

预售筹备期核心动作:

官方建议:两个倡导+两个创新:

据2022年京东618POP店铺大促参与总攻略公布,今年618将“万店狂欢”升级为“京东万店”。

在商品与店铺展示上,平台通过优化标签,展示POP店铺的丰富度与多样性,强化“万店”特色。

流量层面,平台会联动多维度资源进行流量补充,帮助商家提升成交转化。

时间节奏上,618大促期间POP会场全周期在线,整体节奏与大促节奏同步。

此外,6月3日为POP BIG DAY,当日大颗粒资源,集合大促、秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量六大核心资源,包括但不限于首页战略资源、集团618主会场底导、集团POP会场、秒杀会场、闪购海选排期提升、直播资源、T级互动&微信域的大颗粒资源、东联补贴等。

此次,京东还为618提供了多种营销玩法。

一、跨店满减玩法升级

消费者不需要单独领券,在购物车界面结算时可以直接参与满减。

二、新增绿色营销玩法

京东搭建了绿色货品池,其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品,涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

三、“买返锁客”

消费者在预售尾款期,开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,帮助商家提高复购。

而对于品牌会员,京东则更重视私域运营。设置了品牌会员专属券提升会员活跃度,还通过品牌储值卡提升会员粘性,利用会员冲刺计划帮助商家提升老会员价值。

前不久,京东开始了内测首页改版,将取消首页焦点图,而首页的瀑布信息板块会上移,改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩?

三、抖音:“红包拆不停,美好无极限”

直播电商早已不是新鲜事,经过几年的发展,这一行业中的细分赛道早已成为直播这棵大树中最为粗壮的枝条。

既然踏入了电商这个门槛,与巨头争天下就是免不了的。

4月底,抖音正式启动了618好物节。

据悉,本次"抖音618好物节"活动时间为6月1日-6月18日。其中4月26日- 5月31日为抢跑期, 6月1日-6月18日为正式期。活动期间抖音将为商家和带货主播提供大量的流量补贴、红包补贴,以及数据支持。

本次活动以“红包拆不停,美好无极限”为主题,打造消费者心智,扩大影响力,创造良好的爆发环境。

在准入条件方面,规则对商家、创作者全球购商家提报时提出了不同的要求。以创作者提报要求为例,要求:

带货口碑分≥4. 5 分

近 60 天无站外引流违规扣分

近 60 天虚假宣传扣分≤ 4 分

创作者的直播内容及行为须严格遵守《电商创作者管理总则》等平台协议、规则创作者不可分享《【商家—发布违禁商品/信息】实施细则》、《【全球购—发布违禁商品/信息】细则》中所禁止销售的商品

用户补贴上通过全平台红包,贯穿全程,全民参与;内容上通过优质直播间,优质视频内容,抖音商城形成兴趣电商专属特色,引领消费趋势;商品上精选特色货品进行补贴,为消费者提供实惠。

根据目前发布的活动海报来看,抖音把这次活动分为商家版和作者版,分别面向抖店入驻商铺和个人带货主播。在整体的活动规则和补贴方式上,商家版和作者版基本一致,只是在个别项目有所差距。


猫狗拼抖快大促玩法升级


在"抖音 618 好物节"期间,抖音会在直播间、抖音商城、签到等地方分发大量的红包,来助力消费者速度下单,这些红包的成本都将由抖音来承担。此外,发布带有#抖音618好物节话题的短视频,也有机会获得相应的流量奖励。

而在直播间,抖音也设置了相应的任务,只要开播时长、直播支付GMV达标,就有机会获得对应的流量补贴,这里的流量补贴以“随心推”优惠券为主。此外,在巨量前川方面也放出一些流量补贴和红包,抖音支付则提供一些了立减红包。

另外,活动期间抖音特别注重了抖店的涨粉拉新,不仅会为商家提供优质的资源位和抖音商城跨店满减等玩法,还出资补贴商家拉新补贴的50%。

本次大促满减门槛分为三档,满 99 减15、满 199 减30、满 299 减45,商家提报的商品将绑定三张优惠券,由商家承担让利/补贴,用户凑单达到不同门槛,可使用不同优惠券。

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