1个月产品破圈类目TOP1!走进火蝠电商品牌成长案例

浏览量 51 时间 2022-08-29 09:34:28
  火蝠电商作为电商行业知名的品牌,很多在中代运营公司的商家一定听说过。最新资讯,8月26日,火蝠电商与阿里妈妈万堂书院联合举办的「城市陪战班」最后一站回到了电商之都——杭州。今天小编就给大家关于火蝠电商“1个月产品破圈类目TOP1!走进火蝠电商品牌成长案例”的内容,让我们看看火蝠电商如何?

  1个月产品破圈类目TOP1,走进火蝠电商品牌成长案例

  分享会现场,火蝠电商的苍鸟老师通过“老板仔“海苔店铺的成功运营经验,为大家详细解读食品商家是如何跻身行业前列、打造经典爆款、实现销售转化?


  (火蝠电商资深运营专家苍鸟)

  老板仔(TAO KAE NOI)是泰国排名第一的海苔零食制造商,2021年正式运营天猫旗舰店。

  起初,旗舰店成交数据对比专营店和猫超较差,而后,店铺通过拓展渠道、吸引流量、提升品牌力等方式摆脱经营困境,1个月内成为海苔类目TOP1品牌,快速实现产品销量破圈。

  第一,三大要素助力前期摆脱市场乱价红海。作为国内唯一官方认定的旗舰店,在价格和粉丝基础方面优势较弱的情况下,商家变换了传统的营销思路,放弃打价格战,转而从品牌词纵深、正品品质保证、本土明星代言等方面进行突破。

  店铺通过设定海苔、海苔零食等大词,吸引客户进店浏览,实现收藏转化;强调旗舰店官方地位,突出品牌优势,取得消费信赖;邀请泰国明星爱豆定期直播,建立粉丝社群,稳定常态销量。

  第二,渠道拓展保证拉新与投产正向航行。首先,店铺利用直通车充分制定多批次计划,通过分散投放,根据数据层层筛选出优质产品,进而实现大促期高投产高爆发。

  其次,成本花费低、获客性价比高的引力魔方也是快速增长的重要工具。此外,根据食品特性,精准定位城市圈定、兴趣偏好以及人群特征,更能快速实现高效投放,达成目标收益。

  多重落地玩法释放,解锁未来新“食力”




  为了更好地利用阿里妈妈平台的优势,定制具体运营策略,阿里妈妈运营中心总监虎豹、万堂书院讲师雨夜、火蝠电商云卿老师从不同层面释放多重落地玩法,帮助食品行业的商家们迅速更新营销方式、从而实现品牌快速成长。


  (阿里妈妈运营中心总监虎豹)

  现场,虎豹老师就阿里妈妈的最新经营能力以及支持政策进行了详细解读,向食品商家们介绍平台的升级服务:

  第一,数智通全面升级,数据分析助力消费增长。锋芒计划2.0针对健康、食品营销提出“爆品复购计划”,商家们可以主打薄利多销的经营策略,通过数智通快速获得货品结构与人群特征,高效分配营销预算,进而定位店铺的成长阶段,匹配相应的运营方案,让每一步计划都得到有效响应。

  第二,万相台拉新快周期复购,实现老客、高潜客户周期转化。帮助爆品复购生意驱动型食品商家,智能定向周期复购人群,多资源位投放转化,抓住复购生意机会。

  第三,万相台会员快老客激活,多次触达提升复购转化。万相台进一步升级“会员快”产品,新增屏蔽已购会员与拓展种子人群的功能。食品商家可以根据进店消费金额将会员人群分为高价值人群、店铺会员、全域会员,实现人群精细化运营,进而提供多样化的权益活动,刺激消费者多种食品组合式购买,最大化实现运营效率。



  第四,消耗返政策福利,阶段计划锁定蓄水爆发。双11大促前的两三个月,食品商家需要明确拉新与爆单的时间节点。在8-9月,商家专注于沉淀自身、测试新品和吸引粉丝,平台给予达成目标的商家一定的流量激励;之后的预热狂欢阶段,根据爆品情况,商家可以获得1+N的奖励大礼包。


  想要在电商行业这样的高竞争红海市场脱颖而出,就必须了解市场需求的不断变化,紧跟市场所需潮流,才不会被电商行业淘汰。想了解更多关于火蝠电商代运营知识,敬请关注火蝠电商官网。
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