火龙——8年销售生涯,我在等待一个机会

浏览量 93 时间 2021-07-09

2020年7月入职火蝠,加入星耀项目组,花名火龙。



内心殷足、外表稳健,阅读在他身上留下的印记清晰可见。热爱篮球,喜欢看NBA,有对美好生活的向往,也有对更好自己的追求。勇于挑战,积极进取,既有坚强独立的铮铮铁骨,也有感性真诚的铁汉柔情。但整个采访下来,最突出的一个优点,还是踏实稳健。

坚持阅读,愿意学习,迅速适应火蝠的工作模式,入职不到一个月时间就拿下8w+的业绩,对于新人时期来说,他够猛、够劲。蛰伏沉淀,积蓄实力,3月破晓之战实力爆发,一举冲上铁军,证明实力,成为星耀项目组的又一位得力干将。

切身体会这个行业的魅力,便扎根于此

回首过去,在销售行业一路摸爬打滚,火龙很欣慰自己能够坚持下来。“刚开始做销售,与客户交流时,总觉得我跟客户“语言不通”,说了一堆,也没办法真正打动别人,这要从哪里突破呢?在一次次实践中我找到了自己的方法,首先要建立客户对公司的信心,对产品的信心。此时再和客户交流,难度系数也减少了很多。”

无畏、敢闯,从保险行业到电商行业,火龙会去找寻每一个“荒漠”,因为有的荒漠,是真的存在绿洲的!“5年的保险电销,3年的贷款电销。很多人都说做销售学不到什么东西,但是8年的销售生涯,它不仅让我积累了快速与陌生人破冰的策略与技巧,更是激发、培养了我勇于挑战的态度,永不放弃的精神,这种态度与精神是深入骨髓的,融入血液的,不仅协助我走过每一个职场低谷期,现在的我心态更加坚定了。”在一场场硬仗中锤炼血性、要性、赌性,这就是销售职业带给他持续战斗的原动力。

但在个人的销售技巧的分享上,一向业务经验“老成”的他,却显得格外内敛。“每天高效完成自己的工作量,多学习,心态摆正,自然就会出单。”见证过电商行业盛会的巅峰数据,也经历过百团大战,破晓之战等pk赛的热血时刻,看着自己的辛勤付出迎来回报,感受格外深刻,他的步伐也愈加沉稳。

坚持做对的事情,把事情做对,是火龙一直秉承的行动准则

你想要的火蝠都有,如果没有也会因你而有,这句话对火龙的影响直至现在。“火蝠的价值观非常正,团队的氛围也非常好,工作虽然辛苦,但收入还可以,公司处于高速发展期,未来机会很大。”

只要认定就会做好,这样的火龙一边努力扛业绩,一边发愤突破瓶颈;pk赛中力争做团队表率,师徒制中合格的师傅,对于星耀项目组来说,火龙的存在不可或缺。包括线下分享会时,谈论起团队成员的布谷,难掩脸上的开心和自豪:“金蟾跟火龙,已经可以独立帮助团队处理很多事情了,对于他们两个,我非常放心!”

做销售的人,都能切身体会到语言的力量,说“嘴巴就是生产力”,一点也不夸张。同样的一个客户,有的人三番五次地跑、谈,就是久攻不下,而换了个业务人员,好像三下五除二就大功告成。“印象最深的一个客户是公海的一个女客户,一共磨合、跟进了两个月才成交。中间客户各种不信任、对比、质疑我们,从案例介绍——公司服务——电话沟通——语音沟通——每天问好,始终没有放弃,因为坚信自己的诚意一定能打动客户。最后再到打DC配合,总算愿意合作,是我觉得非常有成就感的一单。”

有些产品基本上处于很难推的状态,但也有人能把它卖得火爆起来;有些市场是公认的“烂摊子”,客户刁,信誉差,品牌乱,价格低,而经过几个业务骨干的调教、管理,也可以变得井然有序、货如轮转。“无论多难的事情,总有人能够做好,为什么不能是我?”带着这样的想法,火龙在销售的战场上一路升级打怪,沉淀蜕变。

等待一个凯旋的机会

时势造英雄。从网销到电销到面销,火蝠的市场部时刻都在发生变化,通过血肉链接,钢筋铁骨铸造,涌现出了一批又一批敢想敢做的火蝠铁军。

破晓之战直上铁军,成为团队楷模,备受赞誉与掌声的同时,火龙也感受到更大的责任与压力。“逐鹿之战我的目标是能比上个月做得更好,花更多的时间,把工作的细节做得更细致。”

因为对自己有清晰的认知,所以知道怎样才能最大激发自己的斗志。“ 目前也面谈了一些客户,当面成交几率会更高,感觉很好,任何层面的客户不会有拘束感,因为个人的工作生活经历,每个客户都能侃侃而谈,但在运营等具体的事项需要再做些拓展,多多学习!”

激情的pk氛围,强大的对手,接下来火龙的征程只会更加漫长。他想的是早日让自己和团队业绩稳定下来,能够去竞聘项目负责人,往更高处走。小成功需要朋友,大成功需要敌人,他们不断在一旁提醒、警示我们,我们得先建立起强大的内心,很多事最终才可能变为现实。

世界上没有一样东西可以取代毅力,才干也不可以。怀才不遇者比比皆是,一事无成的天才也十分普遍,但只有毅力和决心才能使人真正具有价值。生来平凡,与生何惧,心有所求,定要拼搏。

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