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抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长

浏览量 50 时间 2023-04-21
  一、案例背景

  店铺成立时间是在21年的5月份产品主要的特点是:属于小众类目,人群精准,货源稳定,市场竞争小做这个市场主要是以编码搜索为主价格比市面上的价格优惠。但是的营销里面就是:快速的抢占市场提高我们产品的排名利用我们产品的优势提升店铺的转化


  二、接手后存在问题

  A.产品的人群精准,但是市场的人群占比较少,店铺处于爆发之后没办法大幅度实现拉新

  B.单靠直通车只做排名的流量限制比较大,核心引力魔方还未尝试,属于小众类目反馈较少

  C.流量限制很大加上退款率较高,数据无法大幅度去提升流量和转化

  D.无法做更多方面的推广跟站内或者站外的资源对接,局限性较大导致整体数据停滞

  三、运营策略

  常规策略进行提升,从0基础0等级开始做起,精准直通车人群,人群精准到位整体ROI数据直线飙升持久不下

  线下转线上带动基础的转化跟提升整体排名获取第一意向人群转化

  实行老客回购营销,此类目之下拉新效果鲜少,核心在回头客的转化和带动其余新客需求

  四、经典策略

  多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放,降低整体计划的PPC,圈起人群提高多点击展现少消耗高产出的结果执行效果

  下客户线上购买,带动整体免费自然流量的转化情况,核心搜索精准关键词进店,提升关键词权重排名,长尾词精准词品牌词全面提升搜索程度,拉高搜索排名居高不下

  放弃直通车推广形式,主要做老客回头率,以已转化的老客发放优惠券和折扣的形式介绍新客上线购买

  五、店铺现状

  流量从最底层0持续发展到至自然流量今月访客2000+,转化数据一路提升稳定在目前的这个状态之下;销售额增长幅度从月销为0做到月均200W+,销量无法切实的大幅度提升,数据正处于爬坡期