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如何在速卖通上打造爆品(速卖通爆款爆起来要多久)

浏览量 124 时间 2023-03-20 09:22:51

  如果你发现店铺里面有一个产品链接,每天都会来一二单,持续几天后,慢慢开始一天三四单,五六单,到后面的每天稳定十单往上走。

武汉淘宝代运营公司

  那恭喜你,无论你的这个产品处于哪个订单数阶段,都可以间接证明你的这个产品爆了,至少平台认可了你这个产品,现阶段会稳定来单最少一个月起步。


  但是客户不一定都认可你,你的产品还没经过大多客户的考验,前面这段时间来的大量订单,需要15-20天左右才会到客户的手上,如果你的产品质量不过关或者次品率高,过个几天来几个差评,那这个产品链接会瞬间被平台大数据否定,开始降流,直至偶尔一两单,再到没单。


  差评,绝对是搞死一个链接的最大杀手!


  那么,发现自己的产品爆了或者要爆了的时候,我们应该怎么做呢?


  1.库存充足,发货及时。


  当产品每天都有单的时候,来三四个单,就要采购七八个货备用。后期再根据情况增加自己手上的库存。


  订单保证在24小时内上网。


  2.前期赠品挣好评。


  在不补单的情况下,(也不建议大家针对这准备爆的产品补单,风险太大,平台一抓到就前功尽弃),前面一定要多累积好评,这是一个爆品的开端,开不好这个头,后面再怎么花钱拉都没用。


  建议大家前面几十单可以送点赠品进去,比如:客户下的是一支笔,你就放个不同颜色不同尺寸的笔进去或者送个橡皮。


  赠品用于累积好感度,至少客户不喜欢不会给差评。如果放赠品会让你重量增加亏钱,那就亏一点发出去,眼光要长远,争取挣到后面的大钱。


  3.关注反馈。


  只针对爆品前期订单不是很多的时候,一定要做好客户维护,有时间的话甚至可以一个个去向客户发消息,说今天会发货,会送个小礼物你,大概XX天到你的派送点,请注意接听派送电话。


  如果有客户提问过来,一定要及时回复,如果有售后问题,一定要在客户给差评前,多花点钱重新发给客户或者退钱。


  总之,就是不能让爆品在前期吃差评。


  4.客户营销唤醒。


  针对这个产品,做大规模客户营销,每天都做。


  5.平台活动,全面参与。


  能报的都报上。


  6.关联营销,扩大流量。


  上传同类产品或配套型产品,绑定该产品的产品营销。


  7.联盟营销找稳定客户


  可以针对这款产品,把联盟多开几个点,趁着产品爆,拉些长期下单的dropshipping客户过来。


  以下是一些产品爆了之后大可不必的操作,个人觉得没必要在爆品期进行,产品衰退期后可以考虑尝试。


  1.直通车


  真正的爆品流量,80%以上来自于自然流量。付费流量只占少数,如果你的直通车一关,这个品就没单了或者订单砍半了,那说明你的产品没有优化到位,还不算是爆品。


  所以针对爆品的直通车策略是慢慢降低出价,降低预算,到最后完全不用付费推广,照样可以稳定来单。这就是爆品的价值所在,也就是进入利润期,如果无止境地烧车,利润就会被压低。


  2.降价,发优惠券


  还是那句话,做爆品是为了利润最大化。产品还在爆发期,就开始降价,做折扣,是完全没有必要的。这样照样会压缩自己的利润,此时甚至你涨一点价或者减少一点折扣,订单数都不会受到很大影响。而且在爆品期间动产品价格是大忌,容易让这个产品的价位人群标签数据混乱,得不偿失。


  3.优化标题,主图,详情,SKU


  爆品为什么会爆,无非就是你的标题精准,主图足够吸引客户点击查看,sku描述准确能让买家买到自己想要的内容,详情描述准确和买家想要的一致。


  既然这个产品已经爆了,至少证明你的标题,主力,详情和SKU都是没有太大问题的,不是非常低级的错误,一定不要去动。一旦改动其中一项,都很有可能让一部分买家失去购买兴趣,严重影响转化,让爆品熄火。


  只有产品在稳定出单的爆品期过了之后,每日稳定的订单数开始慢慢下降,才要开始准备在这些方面做些功课,去优化才更有价值。


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